agusvgamazo

Desnudando a un inversor, charla de @Luismcabiedes

Hoy hemos tenido el privilegio en Cink-Emprende de tener como mentor a Luis Martin Cabiedes, inversor de empresas españolas de internet en fase semilla.

Una startup no es más que un experimento, un experimento con una “incertidumbre irreductible” que hay que tratar de reducir cuanto antes y al menor coste posible.

Cuando comiences un proyecto trata de crear el mínimo producto “vendible” al menor coste posible y en el menor tiempo posible. Para ello te recomiendo que leas el libro “El método Lean Startup” de Eric Ries y entiendas esto. Un proyecto suele necesitar entre 12 y 24 meses para demostrar que tiene tracción, es decir, que ha encontrado algún cliente y que puede vender de forma rentable.

Una vez que has invertido tiempo y esfuerzo en tu proyecto, que tienes un producto con usuarios o que has vendido ya a algún cliente, piensa como quieres que evolucione tu proyecto. Tienes dos opciones:

a) Que te lo plantees como un proyecto viable pero no invertible.

b) Que quieras (y tengas) un proyecto en el que pueda entrar un Bussines Angel, luego un Venture Capital y finalmente un fondo de capital riesgo.

Hoy estamos aqui por la opción b). Si tienes un proyecto tipo a) (como los que tenemos la mayoría…) lo que aquí cuento de momento está en otra liga.

El primer paso será contactar a un inversor, y para ello lo más recomendable es presentar tu proyecto en diferentes foros de inversores o contactar con ellos mediante recomendaciones de gente del sector. NUNCA envíes en frío un email o, peor aún, un mensaje por linkedin o facebook para presentar tu proyecto a un inversor.

Lo segundo que tienes que saber es que al inversor le gusta que vayas a verle con “los deberes hechos”:

1) Saber cuanto quieres pedir.

2) Tener un plan de negocio sólido.

3) Saber cuanto vas a vender dentro de 5 años.

Si, esto último es lo más dificil, pero es sobre lo que negociaréis cuanto % de tu empresa se quedará el inversor a cambio de inyectar una cantidad de euros en tu proyecto. Un inversor quiere vender cuanto antes su participación (o la empresa entera) y recuperar su inversión habiendola multiplicado por x10. Por cierto, el exit o salida de la empresa la suele gestionar e impulsar el inversor, no en vano quiere recuperar su inversión…

La primera ronda para un inversor como Luis Martín Cabiedes está en torno a los 100k-200k euros. Si el proyecto tiene tracción seguramente el mismo inversor quiera entrar en una segunda ronda con 1M de euros.

Si con todo lo anterior estas decidido a buscar inversores en tu proyecto, aquí van unas claves que nos contó Luis que te pueden resultar útiles:

• mejor cuanto más reducida tengas la incertidumbre de tu proyecto (tienes clientes) y menos tiempo y dinero hayas gastado.
• mejor cuanto menor sea el sueldo del emprendedor, da sensación de que cree en su proyecto y prefiere tener un alto % en lugar de un alto sueldo.
• busca la mejor forma de llegar a ellos y no seas chapas, el Elevator Pitch no se suelta si te lo encuentras en el baño… ;)
• fórmate, si bien estudiar y aprender no hace que los proyectos triunfen, si que evitarás muchos fallos que te acercarán al éxito.
• un inversor quiere que el emprendedor “conduzca” el proyecto, él estará en boxes para avisarte cuando tengas que repostar o aconsejarte para la estrategia.
• no des las gracias porque inviertan en tu proyecto, los inversores se ganan la vida así!

Espero que os haya aportado, ¿que opináis de la inversión en España?